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Negociação total

por José Augusto Wanderley | cod. 10267 |

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Encontrando soluções, vencendo resistências, obtendo resultados
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Descrição

O autor discorre de forma sistemática sobre os principais aspectos para uma negociação bem-sucedida, destacando a importância das habilidades e dos relacionamentos necessários ao bom negociador, além de propor práticas para o seu autodesenvolvimento. 

Dados técnicos

Informações Adicionais

  • Autores José Augusto Wanderley
  • ISBN 9788573121681
  • Número de páginas 264
  • Acabamento Brochura
  • Altura (cm) 23
  • Largura (cm) 16
  • Peso (kg) 0.3930

Sobre o autor

José Augusto Wanderley

Trabalha com negociação - gerencial, compra e vendas; excelência de resultados - o poder da decisão e da ação; processo decisório e reuniões produtivas - técnicas avançadas, há mais de 20 anos. Além das atividades de consultoria, já apresentou mais de 800 seminários para mais de 17 mil participantes em instituições e empresas como Ibmec - RJ, Fundação Getúlio Vargas, Petrobras, Bayer, Belgo Mineira, BNDES, Coca Cola, Ambev, Fiat, Furnas, Nestlé, Rhodia, Shell, Usiminas e White Martins. Está entre os consultores mais qualificados e experientes do país. Já participou do treinamento de equipes envolvidas em negociações superiores a 1 bilhão de dólares. É autor do livro Negociação Total - Encontrando Soluções, Vencendo Resistências, Obtendo Resultados ( 9a. Ed,) e co-autor do livro Gerente Total - Como Administrar com Eficácia no Século XXI. Colaborou nos livros: Negociação, Tecnologia e Comportamentos e Cada Empresa Tem o Consultor que Merece. Elaborou os textos e apresentou os vídeos Negociação Eficaz, Tecnologia e Comportamentos Voltados para Resultados e Em Busca do Sim, Aprendendo a Dizer Não. Seus artigos vêm sendo publicados nos principais veículos de comunicação, como Jornal do Brasil, O Globo, o Estado de S. Paulo, revistas T & D e Tendências do Trabalho. É máster practitioner em Programação Neurolingüística, tem mestrado em Engenharia Industrial, extensão em Organizational Behavior and Development e formação em Coaching Pessoal e Executivo.

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