Sucesso

Negócios

Você não vai mais conseguir vender assim

Quebre as Regras e torne-se um profissional de alto impacto: reconstrua o que você sabe sobre vender

Cód.: 11432 Guilherme Machado

R$ 29,90 Comprar

Compartilhe:

 

descrição

As regras te ensinaram que vender é difícil? Quebre as regras!

Guilherme Machado é uma autoridade no mundo das vendas. E ele entende muito bem o desespero de quem precisa bater uma meta que parece impossível. Mais do que isso: ele já passou por essa situação quando caiu de paraquedas em uma carreira de corretor de imóveis há muitos anos atrás. E ele transformou a profissão de vendedor em fonte de riqueza e de orgulho.

Aprenda com Guilherme Machado como fazer para conquistar o seu cliente. Os segredos para o seu sucesso estão nas páginas deste livro, mas se resume em uma coisa: é preciso ser um profissional Quebra-Regras.

Ser um Quebra-Regras é sair do óbvio, da sua zona de segurança e da mesmice. É saber olhar para o seu cliente e pensar no produto perfeito pra ele. É ser o profissional diferenciado e conquistar o público-alvo de maneira eficaz.

Faça sua grande virada profissional com o autor e descubra:

  • Como criar seus planos e conquistá-los com motivação.
  • Como identificar seu nicho de vendas e como agir diretamente para ele.
  • Ferramentas e técnicas para estar o mais preparado possível na hora de vender.
  • Como lidar com clientes difíceis de decifrar e convencer.
  • Como escapar das armadilhas que levam a maioria dos vendedores ao fracasso.
  • E muito mais!

Quebre as regras
Venda mais do que jamais imaginou! 

Release

ESPECIALISTA ENSINA A PROFISSIONALIZAR A CARREIRA DE VENDEDOR, QUE ESTÁ EM EXTINÇÃO

Com mais de 3 milhões de profissionais impactados no Brasil com seus cursos, vídeos e palestras, Guilherme Machado lança livro para contribuir com a formação de vendedores

De acordo com pesquisa divulgada este ano pela consultoria PwC, no Brasil, a frequência mensal de compras em lojas físicas caiu de 70% para 55% entre 2013 e 2017. Atualmente, a porcentagem é a mesma daqueles que realizam compras pela internet usando PC. Além disso, 30% usam o smartphone para realizar compras.

A pesquisa aponta também que 88% dos brasileiros acreditam que o conhecimento do vendedor é fundamental para uma boa experiência de compra na loja física, mas apenas 56% estão satisfeitos com o atendimento.

Para o especialista em vendas, liderança e negociação Guilherme Machado, esses dados são uma constatação de que a profissão de vendedor como se conhece hoje está ameaçada de extinção pelo avanço da tecnologia. Para contribuir com a formação de vendedores mais preparados, Machado lançou neste mês o livro Você Não Vai Mais Conseguir Vender Assim, pela Editora Gente.

Com certificação pela University of Michigan e mestrando em Neuromarketing pela Florida Christian University, ambas nos EUA, Machado aponta que a única saída para o vendedor se manter relevante no mercado é por meio de uma profunda profissionalização.

“Muitos vendedores caem de paraquedas na profissão, ou como primeiro emprego ou como uma carreira alternativa num momento de desemprego. Diferentemente de outras profissões, muitas vezes esse vendedor não estudou e não se profissionalizou para atuar no mercado de trabalho”, diz ele, que conta com 15 anos de experiência no mercado imobiliário.

A obra traz um método criado pelo especialista para ampliar a possibilidade de negócios por meio de definição de planos, identificação de nichos, além de ferramentas e técnicas de venda para lidar com clientes difíceis de convencer e para escapar de armadilhas.

A metodologia propõe também uma mudança no paradigma de vendas. Segundo estudo do norte-americano Chet Holmes, 3% das pessoas estão comprando agora, 7% estão abertos à possibilidade de compra, 30% não estão pensando nisso, 30% acham que não estão interessados e 30% estão certos de que não estão interessados. No entanto, o modelo atual do mercado de vendas tem o objetivo de vender soluções, ou seja, está focado em apenas 3% da pirâmide, nas pessoas que estão procurando algo para comprar.

“A venda de soluções soa muito bem para nós, vendedores. Mas até a década de 1990, quando as informações eram escassas e somente alguns grupos especializados detinham dados sobre aquela área. Isso mantinha os clientes muito dependentes dos nossos serviços”, explica Machado no livro. No entanto, com a popularização da internet e da tecnologia, o cliente já sabe como procurar a solução do seu problema. Desta forma, no modelo atual, o papel do vendedor fica restrito à negociação de preços.

“Seus clientes não querem mais comprar produtos, não querem mais comprar soluções. Eles querem comprar insights”, diz o autor, em referência a necessidade de os vendedores aprenderem formas de despertar desejos e demandas que o consumidor nem sabia que tinha.

Como exemplo, ele cita a criação do iPhone, que uniu touch screen, internet em alta velocidade e celular num mesmo aparelho, uma demanda que não partiu do cliente, mas do desenvolvedor.

Além de insights, Machado aponta outro ingrediente fundamental para ampliar as vendas. De acordo com estudo de Shawn Achor, de Harvard, diferentemente do ditado popular, não é o sucesso que traz felicidade. É a felicidade que traz sucesso. Segundo o pesquisador, vendedores felizes e otimistas fecham 56% mais vendas do que os pessimistas.

Sobre o autor

Guilherme Machado é especialista em vendas, liderança e negociação com certificação pela University of Michigan e mestrando em Neuromarketing pela Florida Christian University, ambas nos EUA. Com 15 anos de experiência no mercado imobiliário, é uma autoridade no mundo das vendas. O autor já impactou mais de 3 milhões de profissionais no Brasil com seus cursos, vídeos e palestras. Seu canal no YouTube possui 75 mil inscritos e 3,8 milhões de visualizações. Empreendedor, é sócio da startup Brokers Advisor, plataforma online de avaliação de corretores e imobiliárias.

Ficha técnica

Título: Você Não Vai Mais Conseguir Vender Assim

Subtítulo: Quebre as Regras e torne-se um profissional de alto impacto: reconstrua o que você sabe sobre vender

Autor: Guilherme Machado

Selo: Gente

ISBN: 978-85-452-0185-4

Formato: 16cm x 23cm

Páginas: 224

Gênero: Negócios/Carreira

Lançamento: Setembro de 2017

Preço de capa: R$ 29,90

ASSESSORIA DE IMPRENSA

Leandro Nomura - leandro@leandronomura.com - 11 5579-0820 / 11 98555-5165

Juliana Oliveira - juliana@oliverpress.com.br - (11) 3031-1793 / 11 98398-5307

Elaine Tessarolo - elaine@oliverpress.com.br - (11) 3031-1793 / (11) 99996-7938

Baixar primeiro capítulo

Dados técnicos

  • Gênero: Sucesso/Negócios /Carreira /Marketing e vendas /Vendas
  • Formato: 16x23
  • Número de Páginas: 224
  • ISBN: 9788545201854
  • Ano: 2017
  • Comentários (0)
  • Escreva seu comentário

    Páginas: